Costruisci con noi il futuro delle vendite.

Non e un tipico ruolo SDR o AE. Entrerai nel team fondatore esteso e guiderai la crescita attraverso nuovi clienti, processi piu efficaci e il tuo contributo al prodotto.

Cosa farai progredire

Come Founding Sales Lead sarai in prima linea, con una visione diretta delle esigenze di sales manager e CEO. Sarai anche un cliente: userai Toolhouse ogni giorno. Con questa prospettiva e lavorando a stretto contatto con i founder, contribuirai a definire la prossima generazione di software per le vendite.

Gestirai l'intero processo commerciale. Un giorno una sequenza di outreach portera ai primi meeting in pochi giorni. Un altro affiancherai un'azienda per settimane, ne comprenderai processi, ostacoli e priorita, e mostrerai come l'AI possa trasformarne la strategia go-to-market.

Le tue attivita

• Identificare, qualificare e acquisire nuovi clienti per telefono, email, LinkedIn e sequenze supportate dall'AI.
• Ideare e sviluppare campagne di outreach creative con Toolhouse.
• Condurre discovery call, demo di prodotto, onboarding e sessioni di feedback.
• Costruire relazioni con i clienti che crescono nel tempo.
• Sviluppare pipeline e deal in modo strutturato in un ambiente dinamico.
• Definire processi, playbook ed esperimenti in una startup early-stage.
• Lavorare con il team fondatore per trasformare i segnali del mercato in decisioni di prodotto.
• Fare cio che serve a una startup ambiziosa quando aiuta a farla avanzare.

Chi ha successo qui

Sei un comunicatore efficace, agisci in autonomia e ragioni da imprenditore. Ti piace convincere le persone con chiarezza, competenza e interesse sincero per le loro sfide.

Non vuoi solo fare sales. Vuoi capire come funzionano le vendite moderne, come l'AI sta cambiando i processi e quali leve aiutano davvero le PMI europee ad avere successo.

Porti con te

• Esperienza in startup early-stage, come ex founder o in un ruolo sales.
• Esperienza pratica con strumenti di outreach come Apollo, Instantly, Clay o simili.
• Metodo, forte automotivazione e mentalita da owner.
• La capacita di comunicare prodotti complessi in modo chiaro e convincente.
• Sicurezza nell'uso di strumenti AI moderni, inclusi Claude o ChatGPT, generazione di immagini e video e Canva.
• Il desiderio di contribuire attivamente al prodotto.

Gradito

• Una solida presenza su LinkedIn.
• Esperienza con automazione sales o workflow basati sull'AI.
• Almeno due anni di esperienza nelle vendite, idealmente in una startup B2B.

Cosa non e questo ruolo

Non e un lavoro in cui si seguono workflow predefiniti o si leggono playbook ai potenziali clienti. Qui contribuirai a definire il sales, non solo a eseguirlo.

• Non abbiamo playbook perfetti, territori definiti o vent'anni di storico delle vendite.
• Stiamo crescendo velocemente: le strutture nascono, cambiano e scompaiono.
• Sperimenterai, ripenserai, itererai e ti assumerai responsabilita reali.

Premiamo priorita chiare, comunicazione onesta con i clienti e risultati che creano valore reale per i clienti e per Toolhouse. Se ti sembra l'opportunita di costruire davvero qualcosa, parliamone.